2022年，74歲的沈志榮第一次到場錄制《一切女生的offer》綜藝節目。燈光、攝像已就位，雖然內心沒底，沈志榮仍是硬著頭皮上場了，退場的一剎時，他看著在場清一色的年青人，想了想本身的年數，因而信口開河：“小伴侶們，大師好。”
至此，已具備了“珍珠大王”等稱呼的沈志榮，成了很多“Z世代”口中的“珍珠爺爺”。
沈志榮誕生于1948年，19歲時，他起頭打仗海水珍珠養殖研討，并勝利開啟了中國海水珍珠范圍養殖的先河。1992年，他組建浙江歐詩漫實業總公司，邁出了從村辦企業轉型為古代企業的第一步。
10月初，《中國企業家》在浙江湖州市德清縣見到了歐詩漫控股團體無限公司開創人、董事長沈志榮，本年76歲的他講起話來仍神彩奕奕。他回想起錄制節目標履歷，笑稱能夠觀眾都不想到，本身如許一個青絲蒼蒼的老頭子會來和他們互動吧。
他又掀開iPad，掀開本身的小紅書、B站，向記者展現比來閱讀的帖子，和令他印象深入的攻訐。
沈志榮說，本身天天都要看看小紅書、B站，首如果看大師的攻訐。比方，在最新頒布發表的視頻上面，有網友攻訐稱能夠加上旁白會更好，本身看到后第臨時辰就反應給了任務職員，讓他們下次斟酌加上。
“此刻90后、00后花費者很是感性，對迷信成份這些東西也很是領會，以是那些負面的攻訐我會出格重視，看到后會提出來，由于咱們不能反復去做錯誤的任務。”沈志榮說。
如斯高齡還頻仍“觸網”，某種程度上也是國際化裝操行業的劇烈合作中，沈志榮的一種自動迎戰。
這些年，外貨化裝品品牌拼線上渠道、比功能，已成為行業武備比賽的風雅向。融中研討調研發明，2022年度，化裝品電商渠道發賣額占比到達47.2%，為化裝品發賣占比最大的渠道。具備抗衰、美白、抗皺、修復等特別功能的產物是將來品牌合作的主疆場。
在這個大背景下，歐詩漫在渠道扶植、產物研發、營銷戰略等方面舉措幾回。《中國企業家》發明，在研發上，歐詩漫提取自天然珍珠卵白中的小份子多肽類物資，自研了焦點成份珍白因Pro；在渠道上不斷往線上及樂趣電商等新的渠道傾斜；營銷端則更方向具互動性的感情營銷；2023年，整年發賣增加20.1%。
一名化裝操行業從業者向《中國企業家》表現，歐詩漫此刻在各個維度上的規劃，某種程度上也是局部老牌外貨化裝品品牌的縮影。
已進入古稀之年的沈志榮，仍將全數的精神放在歐詩漫的平常任務上。他笑著說，有一次本身的太太打德律風曩昔“詰責”，為甚么不給她的抖音點贊，“我說對不起，是真的不斷辰。”
在珍珠行業干了50多年，沈志榮最大的感觸感染是時期一向在變，花費者一向在變，以是，他一向在夸大“如果一向逗留在老的思惟體例，就完了”。但他也說，有一件事一直未曾轉變——歐詩漫始于珍珠，也將一直專一珍珠。
砍夫妻共同財產：做減法是要求總量
1964年，16歲的沈志榮到雷甸結合哺育場當學徒工，一個月得手18元，一干便是三年，第四年時已能夠獨當一面了。
彼時，在將千百年掉隊的天然捕珠改成野生養殖這一號令下，多地都起頭了野生海水珍珠無核養殖嘗試，一些野生珍珠培養進修班也展開起來。
有一次，到場培訓班返來的老漁工帶返來了一把鑷子、兩根銅絲和三張油印圖，這些簡略的東西，有意中撲滅了沈志榮等三位年青人對珍珠的獵奇。
不過，那時這些想插手“河蚌育珠”的年青人，目標很簡略——但愿培養出品相好的珍珠，讓糊口程度進步一點點。
就如許，先下河摸蚌，再研討進修，上過五年半小學的沈志榮與兩位火伴起頭“給蚌脫手術”，手動“種珍珠”，試探野生培養珍珠的方式。
野生培養珍珠，即取下河蚌中能排泄珍珠質的外衣膜表皮，再將其切割成兩三毫米見方的小片，插植入另外一只性命力興旺的河蚌外衣膜結締構造。外衣膜表皮細胞自行割裂構成珍珠囊，珍珠囊細胞再排泄出珍珠質，終究發生海水無核珍珠。
而那時，為了試探出這條路，沈志榮有數次潛入河道深處打撈河蚌，第一批試探嘗試的野生珍珠河蚌約有1000多只，顛末寄存、嘗試、宰殺到正式植珠的手術，最初成活的僅剩下幾百只。
“此刻搞產物叫研發，在那時叫揣摩，咱們這代人腦海中只要四個字，便是自力重生。”再回想起這段時辰，沈志榮最大感觸感染便是睡不好，老做夢，老是想著培養珍珠的事。
三個月后，他們肯定珍珠養殖勝利。1968年，履歷有數次失利的少年，終究在河蚌中掏出本身培養的幾十粒名副實在的珍珠。第一批海水無核珍珠，在那時激發了不小的顫動，沈志榮開啟了與珍珠慎密相連的平生。
80年月初，沈志榮到日本進修考查時，領會到珍珠粉在化裝品范疇的理論利用，返來后未幾，他起頭在本身擔任的珍珠養殖場研討配方。1982年，沈志榮注冊“珠麗”牌號，取珍珠斑斕之意，起頭正式出產珍珠化裝品。“珠麗”也是歐詩漫的前身。
他向《中國企業家》詮釋為甚么要拓展化裝品——首如果由于那時無核珍珠傍邊的廢珠占到90%以上，不能出口。“為了讓大師糊口得更好，以是我必然要做珍珠粉、做藥、做化裝品把它消化掉。”
據領會，由于不珠核，無核珍珠外形多樣，且海水游離珍珠的養殖周期普通為3年~5年，其特色是產量較大，價錢絕對自制，合適建造珍珠粉，且由于無核，磨出來的珍珠粉純度較高。
此刻，歐詩漫每一年的珍珠深加工總量達近100噸，占環球海水珍珠總產量的10%。“那末多珍珠磨成粉，都用來提取成份了。”沈志榮說。
1992年，跟著珍珠市場的開放，沈志榮正式組建浙江歐詩漫實業總公司。據領會，歐詩漫在成長進程傍邊曾涉足過藥業、晶體纖維廠、旅店、耐火資料等七八個財產，雖然有些財產有著不俗的獲利才能，但終究歐詩漫僅保留了與珍珠相干的金飾、化裝品等財產。
此刻談及曩昔幾回大馬金刀地“砍財產”，沈志榮依然很沖動。他回想道，1984年砍掉6個企業，2004年又砍掉了旅店、藥廠、資料廠等。那時不少人都群情紛紜，感觸感染“老沈太激進了”。
“但我便是這個性情。90年月時，有人拉我去搞房地產，我果斷不搞。我只曉得珍珠，其余財產我不懂，不喜好就果斷不搞。”他說，“偶爾做減法，實在是為了求增量，要在真實的剛強上一路走究竟。”
產品線鼎新：從線下活動到線上推廣
步入成長正軌后，歐詩漫先是履歷了從零售形式轉向化裝品專營（Cosmetic Shop）渠道。
沈志榮回想，初期做零售買賣的大多是個別戶，這類形式下常常呈現拿了貨就消逝不見，最初收不到貨款的情況。“那時，咱們常常到派出所報案，去找那些賴掉欠款的人。”
他下定決計轉變這類情況，決議在天下成立分公司，從頭規劃發賣搜集。彼時，在深圳打拼的大兒子方才回到故鄉，因而沈志榮就派大兒子到沈陽成立歐詩漫的第一個發賣分公司。
這些年，很多人都問過沈志榮：為甚么此刻要花大氣力搞西南市場。實在，這一挑選的面前是一段風趣的故事。
1995年，沈志榮到北京閉會，偶爾的機遇勝利拍下了北京到哈爾濱和哈爾濱到北京的17/18次列車的冠名權。
“那時不品牌團隊，就我一個光桿兒司令，仍是90年月的思惟，就感觸感染要親身掛帥，做好這個任務。”沈志榮回想道，“從在鐵皮火車上寫甚么字到用甚么字體寫，都是本身動腦子。”
那時，58萬元拍下冠名權的行動有些冒險，但沈志榮坦言，這個履歷是值得的。這幾節鐵皮車箱，使得歐詩漫在西南地域的發賣量得以翻番。
“雖然說冠名權只要兩年，但厥后阿誰鐵皮火車崩潰后，印有歐詩漫標記的鐵皮車箱又被用在了其余處所，很多多少人都打德律風給我說，在差別的處所看到歐詩漫的車箱告白。”沈志榮笑著回想道。
拿下此次冠名權的履歷，也讓他第一次認識到了品牌營銷的首要性。
2008年前后，歐詩漫已在天下扶植了26個分公司，化裝品專營店成為首要渠道。但2008年，斟酌到市場情況變更，沈志榮再次揮手砍掉了天下26個分公司，周全轉成代辦署理商軌制。
乃至，他起頭經營規劃淘寶，想把歐詩漫的產物放到網上賣。
“2004年，我到杭州閉會就曉得淘寶了。”沈志榮告知《中國企業家》。從杭州返來后，沈志榮在公司頒布發表要搞試點開網店。2006年，他在公司外部支配了職員，起頭在淘寶上賣歐詩漫的產物。
爾后多年，線上電商渠道慢慢迎來盈利期，線上渠道成為中外化裝品品牌的必爭之地。2019年，沈志榮下定決計要集合一切資本，加碼線上渠道。
有段時辰，他的微信里幾近全數是群聊，各類股東群、辦理群，天天拉群閉會，天天都要緊盯著線上營業扶植的進度。
“那時我只要一個感觸感染，如果線上渠道磨不出來的話，今后必然會被裁減，不必做買賣了。”沈志榮向《中國企業家》感傷，“我光想到本身家里，一年到頭的糊口用品、衣服，都是本身在電商平臺上買的，更別說其余年青人了，線上必然是將來的大趨向。”
這也是為甚么在2019年后，外界較著感知到歐詩漫的聲量愈來愈大了。公然數據顯現，2023年8月，歐詩漫以1.4億元的發賣額登頂抖音，隨后對峙這一勢頭，接上去幾個月也屢次拿下抖音護膚品牌排行榜第一名。2023年，歐詩漫僅在線上三大平臺（淘系+抖音+京東）的GMV就已跨越20億元。
此中，“珍珠爺爺”出圈的面前，或是得益于沈志榮親身到場的《一切女生的offer》，他在節目中略帶“反差萌”的表現，使其收成了一眾粉絲。
美ONE的相干擔任人告知《中國企業家》，2022年公司調研闡發發明，那時的化裝品水乳行業有一個細分類目缺失，便是中心價位段的暖和美白水乳，判定這是外貨能夠發力的賽道。以此為暗語，兩邊結合共創了珍白因水乳套裝。
“珍珠爺爺的IP是品牌的首要代表，樸拙的立場和樸素的說話，則是沈志榮留給李佳琦及直播間小火伴最直觀的感觸感染。”上述擔任人表現。
談到上綜藝節目、注冊小紅書、B站賬號時，沈志榮說，本身對新事物的接收比普通人都要快。爾后又嚴厲地指出，外貨早就突起了，可是真正想跑出來，還得靠全方位的綜合才能，而營銷則是關頭一環，將來歐詩漫還要在營銷品質上做得更好。“咱們得讓花費者曉得歐詩漫究竟是甚么樣的。”
接班：兩養子也已年一半以上百
從90年月起頭，沈志榮的兩個兒子也連續進入公司——大兒子管出產，小兒子管發賣，合作明白。此刻，他們兩個也已年過半百。
談到接班的題目，他說，本身早在20年前就對兒子說，既然地位讓給你們了，你們就自力思慮，罷休去做，如果做錯了，回家一路坐上去再會商就好。
沈志榮雖然說在罷休，但對公司大大小小的很多任務，他仍在親力親為。
比方，珍珠研討院院長，他說只能親身上，由于相較于其余人，仍是他最懂珍珠。
一名歐詩漫的員工也告知《中國企業家》，如果不出差，沈志榮幾近天天城市出此刻公司，今朝最首要的精神會放在珍珠研討院上，比擬重視產物的研發。他腦筋清楚，進修力很是強，此刻大師利用的APP、電子產物他幾近城市用。“前段時辰，他還本身網購了一塊智能腕表，說找手機很是便利。”
再比方，他天天都要在小紅書、B站上“沖浪”，搜集花費者的評估，趁便看看行業在會商甚么。比來，他存眷到友商降價后遭到攻訐的動靜，這又激發了他對外貨接地氣，但價錢一直賣不高，高端化之路難等題目的思慮。
乃至，一些大事上，比方公司食堂是不是清潔衛生這件事，他也很是上心。
沈志榮笑瞇瞇地說：“我味覺和嗅覺很靈，當我發明油錯誤的時辰，會當即反應，以是搞得食堂的一些徒弟都很是懼怕我。”
但到了本年，沈志榮第一次體味到了甚么是春秋不饒人，一小我的精神一直是無限的。青年時長期在漁船上任務，使他的膝蓋蒙受了嚴峻危險，本年起頭非分特別的疼，曩昔肩膀的舊傷，也會時不斷復發。
“前幾年底子不感觸感染累，直到本年，我第一次有了很累的感觸感染。我此刻已是奔八的人了，居然還這么累，我就在思慮做好企業真是難啊。”沈志榮說。
采訪竣事時已鄰近午時，當記者從沈志榮辦公室出來后，當即有另外一批任務職員出來報告請示任務。短時辰內，76歲的沈志榮仍會忙繁忙碌，但也許就像他說的那樣，“既然走了這條路，就必須對峙走下去。”